“绝美萌娘” VS “暗黑公主”，出海RPG在日韩支棱起来了？

在全球手游市场中，RPG一直扮演着非常重要的角色。与欧美市场相比，RPG手游在东方世界展现出了更加旺盛的生命力，而以中、日、韩为代表的亚洲市场已经成为了绝对中心地带。

与其他类型的游戏不同，RPG作为中重度游戏的代表，玩家在娱乐解压之外，更重要的是通过角色扮演的形式沉浸在虚拟世界中，凭借探索、社交、养成、竞技等元素带来成就感和爽快的游戏体验。

当然，RPG手游的研运门槛极高，优质手游基本为大厂出品，已经形成了较高的竞争壁垒。

RPG全球变现能力最强

已称霸日韩手游市场

高付费率、高ARPU数值以及玩家较长的停留时间是RPG的核心优势。从全球手游市场的收入表现上看，RPG已经超过SLG位列第一位，2021年在Google Play的收入已经超过95亿美金，在App Store的收入已经接近200亿美金。

近几年，RPG在日韩市场的表现尤为亮眼，已经跃升至第一大手游类型。

从日本市场流水Top100手游的类型分布上看，卡牌游戏的市场份额近3年持续萎缩，2021年MMORPG/ARPG已经后来居上，并以小幅优势位居榜首。

而在韩国市场，RPG展现出了断层优势。在2019-2021年期间，MMORPG/ARPG的市场份额持续上涨，约占韩国流水Top100手游类型分布的60%以上，与第二名SLG拉开了很大差距。

出海RPG日韩市占率稳步提升

《幻塔》表现极为亮眼

在近期日本市场App Store角色扮演类畅销榜Top30中，有12款中国厂商的游戏入榜，40%的占比已经非常可观。包括《Tower of Fantasy》、《原神》、《オリエント·アルカディア》、《ブルーアーカイブ》等均位于榜单前列，细分类型也囊括了MMORPG、ARPG、放置RPG、卡牌RPG等多种类型。

而在韩国市场中，包括《메르헬판타지》、《타워오브판타지》、《원신》、《헌터W》、《궁3D》等10款手游也进入了Top30。从入榜数量上看，中国RPG厂商在韩国的表现略逊色于日本。

热云数据发现，在近期发行的新游中，《Tower of Fantasy》（幻塔）在日本和韩国两大市场均表现不俗。从此款游戏近30天广告创意主要投放国家来看，安卓端主要集中于北美的加拿大、美国，亚洲的日本和南美洲的巴西，而iOS端除北美、亚洲国家外，东南亚的泰国、菲律宾、印尼等也排在前列。

从投放渠道上看，近30天《Tower of Fantasy》（幻塔）在安卓端的前三位分别为Facebook、Instagram和Admob，占比约在15%左右；在iOS端的前三位分别为Facebook、Audience Network和Instagram，占比约在18%左右。值得关注的是，除上述渠道外，《Tower of Fantasy》也将Unity作为重要的投放渠道之一，双端占比均在10%以上。

日本市场二次元素材依旧盛行

韩国市场创意呈现多元化趋势

基于C.A.S广告素材智能分析系统（海外版）的素材洞察，热云数据发现，从用户圈层的角度来看，游戏厂商对于RPG泛用户和硬核玩家的营销卖点不尽相同。

对于泛用户来说：

（1）从最直观的角度来看，游戏的美术风格和精美的人物立绘仍是吸引非核心玩家的重要内容，针对日本市场的出海手游几乎清一色的二次元美术风格，“绝美萌娘”的人物立绘对于御宅族的影响力较大，而针对韩国市场的风格则比较多元，除二次元以外，克苏鲁暗黑风、中国特色古风等也有所体现；

（2）故事剧情类的素材也占有较大的投放比重。对于泛用户来说，优质的剧情素材能够快速将玩家带入到游戏情境之中，有较好的转化效果，如轻科幻末日题材、奇幻黑暗童话、中国古代宫廷斗争等等。

（3）RPG的轻度玩法是早期很好的吸量素材，这类素材在日韩市场体现出了高度的一致性，比较经典的是跨次元捏脸和换装类素材，游戏人物的五官、身材、发型、服装等通过参数设置可以打造角色的专属效果。除此之外，如料理系统、社交系统等其他轻度玩法也占有一定的投放比重。

对于硬核玩家来说，游戏厂商投放的内容具有一定的专业性：

在出海手游比较擅长的ARPG、MMORPG游戏中，投放内容强调高自由度的探索玩法、无缝衔接的大地图，突出探索的超高速性和爽快的游戏体验；

游戏中的骑乘科技、武器装备、ATC战斗等也是投放的重点之一，玩家可以通过多种武器的搭配体会打法转换的乐趣。在视觉画面上主要以激烈的打斗场面为主，同时，角色的能力值、攻击性、武器的效果等细节也有所展示。这类超燃的战斗素材能够激起硬核玩家的尝试欲望。

热云数据发现，与国内的手游市场不同，针对日韩的RPG手游十分注重CV相关素材的展现。日韩玩家十分看重游戏的声优阵容，知名声优的粉丝力量不可小视，通过声优的吸引进而下载游戏的玩家不计其数。声优相关素材的投放无论对于前期新用户的导入还是取得硬核玩家的认同均有很大的助力作用。

在素材的呈现方式上，日韩市场有一定的区别：

在针对日本的投放素材中，可爱Q版的卡通人物占有很大比例，素材主要通过卡通人物解说的方式介绍游戏的趣味点和玩家福利；

在针对韩国的投放素材中，更偏好于将真人短剧和游戏的情节相结合，同时进行游戏玩法的展示。这类素材的落脚点基本以游戏福利为主，比如首次登陆福利、SSR、游戏礼包码等。除此之外，在韩国的投放素材中，真人cosplay也有小部分投放。

热云数据认为，出海RPG手游厂商在经过多年历练之后，已经深谙日本和韩国市场的玩家喜好和买量打法。在宣发上，既能着眼于高举高打的买量策略，也能根据本地市场和玩家的喜好进行针对性的投放。随着研发和运营能力的提升，未来，中国RPG厂商在日韩两地的市场占有率必定会进一步扩大。