如今的买量增长，要跟大厂拼成本，要跟竞品拼创意、要跟上买量方式的迭代，还要适应渠道政策的转变……当你在感慨其中的不易时，代理商叠加甲方的KPI，难度指数直接翻倍。
代理商买量增长艰难困苦模式之下，也是最能感知出一些显而易见的趋势变化，芦鸣科技就是其中一员，作为一家互联网营销策划服务商，专注于为企业客户提供移动互联网流量增值服务、品牌营销解决方案，其中，2020年全渠道流水20亿，深耕各大主流媒体，7月完成被全资收购；2021年全渠道流水25亿，累计服务阿里、美团、腾讯、知乎等头部客户。这背后离不开芦鸣科技早早地走上了品效合一的路子，从注重规模效应到看重品牌效应，到现在通过品效双收帮助客户提升用户转化，是芦鸣科技对当下买量投放形势的充分研判以及精准的策略选择。
「关于芦鸣科技」
上海芦鸣网络科技有限公司隶属于A股上市公司–姚记科技（002605.SZ），集合数字科技产业矩阵，致力于互联网一站式整合营销。2017年公司成立以来，团队不断扩张，版图由 信息流业务扩张至 集信息流、MCN、直播 于一体的综合传媒公司。2020年全渠道流水20亿，深耕各大主流媒体，7月完成被全资收购；2021年全渠道流水25亿，且成立长沙、南京、成都分公司及上海国际短视频中心，完成战略布局，使公司更加多元化。
当下买量投放形势的充分研判
投放，如何从数量到质量
当下头部媒体对广告的要求越来越高，品质化、精品化趋势凸显，以往，身为代理商拼的是速度，目前广告主（甲方）起量的标配优化师200条/天广告计划创建，但远远达不到起量要求，而代理商如何更加高效创建广告计划是起量的突破点；在此基础上，头部媒体的不断迭代对广告的质量的要求也水涨船高，如素材、创意、标题的最优组合，广告创建的重复率降低等。
与此同时，相对低质量计划不可避免，但要做到及时发现并关停，同时放大优质潜力计划，获取更多收益，是一直希望被照进现实的理想。综上所述，买量投放只有在效率与质量同时兼顾的基础上，才有可能在客户与媒体之间既叫好又叫座，这也成为了芦鸣科技对买量投放形势的洞察与挑战。
数据，怎样从精确汇总到可危机预警、人效量化
代理商通常要面对客户严苛的ROI转化要求，这也是代理商的存在的价值之一，芦鸣科技在近些年能够实现持续增长，不仅得益于广告创建的开源，也更加注重买量消耗的节流，而如何做到账户内成本收益的精确统计，是芦鸣科技主要想解决的问题，通过预警机制的前置干预，避免不必要的消耗，精准控制的成本控制，也将是收益的重要组成部分。
代理接触客户面广、账户类型繁杂，对优化师综合能力要求更高，而千里马常有，“伯乐”难寻也是行业常态，如何更好的量化人效，从而更好的实行绩效管理，也是芦鸣科技意识到但落地遇到阻碍的课题，所以从整体管理视角，量化人效把控产能，也是重中之重。
工具，如何从单一到一体化
全面的效率提升是代理商的核心竞争力之一，包括芦鸣科技在内，为了保障投放效率，全方位的工具赋能是必不可少，但工具之间涉及不同的界面交互，不同的服务商，导致优化师在日常工作中需要来回切换，加之工具间的数据壁垒，多数情况下面临效率不升反降，反而桎梏了工作的推进，所以投放工具已经极其普及，但是工具间各自为阵与代理商对效率和ROI的极致追求是不吻合的。
带着上述洞察与问题，芦明科技经过充分的调研与选型，最终选择与汇量科技旗下热云数据的一站式智能投放平台——AdsDesk进行合作，在广告创建，数据分析，工具一站式赋能等方面将之前的瓶颈得以一一突破。
精准的投放策略选择
差异化广告创建方式，质与量齐飞
面对客户的ROI转化需求和媒体对广告质量的双重夹击，AdsDesk首先在广告创建方式做了创新，通过叉乘+顺序分配的方式，让芦鸣科技的广告质量和数量得到提升。
抢量高峰重数量——叉乘分配，面对有大促、寒暑期等抢量高峰诉求的客户，通过AdsDesk可实现将定向、创意、标题进行叉乘，一次性取极大值，快速铺量，让自己在抢量高峰期可以快速储备广告计划量级。
日常投放重策略——顺序分配。客户在面对流量激增的情况下，对投放预算消耗、KPI任务就会显得格外“重视”。这时要在尽可能保证投放效果的基础上要让计划创建可控数量、避免无效空耗，可以通过AdsDesk将平时表现较好创意组、文案、定向进行组合，顺序循环分配至广告中，降低广告同质化提升过审率的同时，根据经验预判起量所需广告计划数，确保投放效果的基础上尽可能“少花钱多办事”。
数据预警+人效量化，节流也是一种开源
芦鸣科技通过一站式智能投放平台AdsDesk的使用，智能托管的相关功能可将阈值在系统内进行前置设置，当展示、点击、消耗数据一旦达到阈值后，可实现自动关停，如：一定时间内买量消耗超过了预制预算金额，系统会自动触发关停，与头部投放媒体控预算控制机制形成双保险，超出阈值后AdsDesk会自动触发预警提醒机制，避免不必要的消耗，同时帮助广告主及时精准识别投放问题，实现成本的控制，为批量调整优化奠定基础。
人效统计方面，AdsDesk可实现组织架构的一站式管理，不同角色匹配不同查看操作权限，让多账户多角色协同下，工作流得到有序开展，与此同时，AdsDesk还分角色分部门精准统计人效率，如优化师管理账号、消耗统计、广告计划/创意等维度的数据统计，可以直观量化出相关工作产出，直接用于绩效考核凭证，方便绩效认定+团队管理，让员工和公司“做生意”成为现实。
一站式工具赋能，让工具1+1>2
素材洞察、制作工具内嵌式一站式赋能，无需切换界面，一套流程统管。芦鸣科技一直以来对投放趋势的分析与洞察都有独到、严谨的方法论，在素材创作的流程上有高效的把控——从内容驱动、人群定位、灵感激发到创意落地。AdsDesk通过投放效果及用户行为数据分析，帮助芦鸣科技从全球60+个地区、100+个热门媒体的海量创意中洞察优质素材，分析覆盖100+个细分行业的产品广告投放数据，海量的广告创意素材，优化师和设计师可查看实时更新的创意素材，深入分析创意，突破创意产出瓶颈，同时，素材制作工具也同步实现了内嵌式打通，做到了无需切换界面即可一站式洞察、制作素材，不再受工具越多“桎梏”越强的束缚。
“AdsDesk很好地帮助芦鸣科技在投放过程中完成了效率提升和效果优化，AdsDesk能够支持投前的素材研判、制作，投中广告创建、批量调整，投后数据汇总、数据归因工作，且真正做到了无需切换一站式操作，极大的提升了投放效率且降低了管理成本。”
——芦鸣科技