列车广播:尊敬的龙子大人,请领取《山海镜花》的买量报告

18 5月

导语

根据热云数据监测,中国神话题材的手游在2020年1-4月进行买量的手游总数已达百款。特别是3-4月份,中国神话题材迎来跨越式增长。此外,通过对百款中国神话题材手游整理后发现,含“山海经IP”的手游数量接近6成,与排名第2的”封神榜IP”占比差距相当明显。因此“山海经”逐渐成为中国神话买量手游题材的“代言人”。

不仅如此,“代言人”最近也着实火了一把。由游族网络自研自发,以山海经为世界观的回合RPG手游——《山海镜花》,自五一假期前夕开服,无论从下载量还是话题量,一直保持着旺盛的人气与讨论热度。根据公开数据,自4月29日开服之日起,《山海镜花》成功接过了《公主连结!re:dive》与《亿万人生》两款手游的“霸榜接力棒”,并一举在《iOS免费游戏榜》连续霸榜10天。

1、《山海镜花》总体投放现状分析

根据热云数据ADI对于上海游族信息技术有限公司(以下简称《游族网络》)的监测信息,最近30天,游族网络共有7款手游进行投放。其中刚刚开服的《山海镜花》的投放量占到游族网络自身投放占比接近4成,仅次于《少年三国志2》,并且根据最新ADI数据显示《山海镜花》在游族网络的投放比重仍在进一步增加。根据网上对于游族网络董事长兼CEO林奇演讲内容的公开披露,游族网络今年主要将重心偏向IP的经营与研发。可见,《山海镜花》在买量上的高歌猛进也印证了此款游戏在《游族网络》自身打造“更多自研内容与IP”过程中的地位。

热云数据ADI-公司洞察

《上海游族信息技术有限公司》详情页展示

此外,根据对《山海镜花》最近30天投放走势来看,此款游戏在投放上共经历了3个拐点:

首先为开服阶段;其次鉴于开服后的一连串效应,五一假期间投放高峰主要增加了“危机公关”的内容;而随着假期复工后,《山海镜花》对于高人气人物——常羲的新剧情CG更新上线,其投放创意组数量则又一次实现攀升。尤其在5月8日,《山海镜花》的单日投放量破千,成为继开服以来的最大单日投放量。

根据最近30天各阶段的投放渠道排名走势来看,巨量引擎是《山海镜花》投放渠道的No.1。只有公测开服(4.29-30)的两天,B站取代巨量引擎成为首选渠道。可见《山海镜花》在开服之日的主要投放精力,放在了对动漫更加聚焦的渠道上。而随着时间的推移,对于其它各Top渠道之间的投放比例日渐均衡。

2、《山海镜花》总体投放素材分析

根据ADI广告舆情通小程序对于该款游戏Top素材截图展示,《山海镜花》不同于以往以“鲲”为核心的“山海经IP”手游,而是主要突出游戏中的人物立绘并加以强大的角色故事渲染力。在开服之际(4月29日-30日)以及此前预热期(4月1日-28日)的关联创意组数量最高的素材对比来看:

–预热阶段,主要以明星(萨顶顶)带量以及烘托“殿堂级画风”以及“火爆预约”主题的素材;

–开服阶段,主要以展示经典游戏主角、高爆率SSR角色以及体现“用户维系”式的素材

对于五一假期间,《山海镜花》的服务器维护次数较频繁。为此,游戏依旧采用危机公关+补偿的投放思路,增加了对于“游戏商城皮肤免费送”的相关素材占比。

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而在节后“新剧情CG上线期间”,《山海镜花》投放素材内容除“常羲”—山海经高人气形象外,还主要突出“爆率提升2.5倍”来加强投放素材的“诱惑力”。

此外,对于《山海镜花》对于各阶段的投放关键词频也存在差异。除游戏的常规性的“国风”、“二次元”以及“声优演绎”等描述外,“iOS预约”、“开服即爆满”、“必得SSR”以及“40连抽”分别成为4个阶段投放频率最高的关键词。

3、总结

《山海镜花》在开服之后一系列“120连抽”、“全场皮肤白送”的史无前例补偿,成为各大论坛的热门话题。对于此次的“开服即爆满”的现象,也可以理解为是自身的一场“买量布局”。此外,从官方的后续运营上,游戏陆续也加大了对于串号、作弊等现象的处理,这也让玩家对于游戏的“卖家良心”赢得了好感。但在此次的补偿期间有部分玩家已经通过“薅羊毛”而获取了大多数SSR付费角色,这无疑为游戏本身的均衡性埋下了隐患。这也会对游戏后期的研发与运营带来严峻的考验。