导语
近两个月，教育行业可谓“冰火两重天”。线下培训机构优胜教育由于资金链断裂，导致大量门店倒闭，而线上平台猿辅导则融资22亿美金，刷新了在线教育的融资记录。线上线下两种不同的境遇，让人感叹又唏嘘。资本的加持一方面证明了在线教育赛道未来的发展前景，能够获得良好的投入产出比，另一方面对于教育企业本身来说，则增加了大量的资金储备投入到前端的买量获客和品牌营销上。
根据热云数据的数据显示，在线教育类App投放创意组数占比在6月份首次突破2%，近3个月稳步提升，11月份占比达到2.8%。在“双11”网购类App疯狂买量和“金九银十”房产类App加大投放的情况下，教育行业占比并没有被吞噬。同时，整个行业没有因为暑期的结束而减弱买量的力度，反而在近2个月投放规模有所加大。
热云数据了解到，今年包括猿辅导、学而思网校等在线教育头部机构在11月份已经启动“期中考后诊断提分班”、“寒春联报班（同时报名寒假和春季班）”，试图提前锁定学生用户群体，抢占市场份额。在今年提前招生的背景下，线上买量的节奏也随之前置。本篇文章将具体分析近期在线教育买量市场情况。
正文
根据热云数据分析平台报告，从近3个月应用类App投放产品数占比来看，教育类排在第二位，仅次于手机工具，占比保持在15%左右。从教育行业各垂直类型投放产品数占比来看，成人教育/职业培训类占比超过3成，排在第一位。成人教育/职业培训是在线教育渗透最早的垂直领域，由于学习目标明确、学习周期短、资质获得效果明显，成人自考、消防工程师、注册会计师、建造工程师、职业药师等热度较高。
从近3个月教育类App安卓和iOS设备数占比来看，与其他行业安卓设备普遍高于iOS的情况不同，教育行业安卓和iOS设备占比基本一致，均在50%左右。
热云数据通过对11月份教育类App投放媒体类型分析发现，短视频和综合资讯排在前两位，两者合计占比超过50%，头部化趋势明显，其他媒体类型占比均在10%以下。
同时，各媒体类型下Top1垂直行业不尽相同。在短视频投放上，素质教育行业占比最高，超过30%；在综合资讯和视频投放上，成人教育/职业培训类占比最高，分别为30%和10%；在手机工具投放上，K12占比最高，超过10%；在垂直资讯投放上，启蒙教育占比最高；在社交媒体投放上，综合类占比最高。
从近3个月教育行业各垂直类型投放创意组数占比来看，K12遥遥领先于其他领域，占比超过50%。由于近期猿辅导新一轮融资以及期末考试辅导需求、寒春课招生等抢人大战的开启，K12领域竞争十分激烈，各厂商都在加大买量。除此之外，启蒙教育领域占比增速较快，11月份占比已接近20%，K12大厂和互联网巨头已经将产品触角切入到启蒙教育领域，各类AI启蒙课程盛极一时。
热云数据通过对比近3个月教育行业各垂直类型投放创意组Top3占比趋势发现：
（1）英语和素质教育占比集中度持续升高，其中，英语类11月Top3的占比达到80%；
（2）K12和成人教育/职业培训类Top3占比逐步下滑，侧面反映出行业竞争度加剧；
（3）启蒙教育Top3占比近3月波动较大。
热云数据整理了11月教育行业投放创意组数Top20情况，从类型分布上看，K12仍然占比最大，达到40%，成人教育/职业培训和启蒙教育平分秋色，各占20%。与10月相比，专注英语早教启蒙的《叽里呱啦》排名上升幅度最大，提升4个名次，以理财直播课为主的《快财商学院》排名下降最快，下降7个名次。以下是具体排名内容：
从近3个月教育行业素材类型分布上看，10、11月视频素材占比提升较大，与9月相比提升12%左右。
以下是在线教育App11月各垂直类型Hot新增素材分享：
热云数据发现，在教育行业各垂直类型热门投放文案上，除“礼包福利”、“特价秒杀”、“免费体验课”等共通的热门文案，各类型均呈现自己的特色。
–K12领域强调”名师”
–启蒙教育聚焦“思维拓展”
–成人教育/职业培训押宝“升职加薪”
–综合类强调“精品课程”、
–英语类主打“外教”
–素质教育则主推“快速入门”
