热门手游买量报告|端游经典IP回归,拼的是老玩家情怀还是新用户增长?

30 11月

导语

在2014年左右,游戏行业曾掀起端游改手游的风潮。一时间,无数经典端游IP蜂拥而至,希望在手游市场大展拳脚。一是由于端游本身已经积累大量用户,兼有品牌和口碑的优势,能够实现较低的传播推广成本;二是端游资深玩家大多已人到中年,消费能力较强,是“氪金”核心群体,能够为游戏厂商带来较高的商业价值。然而,在经历了几年大刀阔斧的端游改编手游之后,一些产品获得了极大成功,延续了原端游的品牌价值,但部分优质端游在手游市场并没有获得预期效果。目前,经典的端游IP资源正在逐渐消耗,游戏厂商的态度也逐渐谨慎,深知端游改手游是一把“双刃剑”。

近期,两款端游改手游的作品获得了极大的讨论度和颇高的人气。一款是由腾讯开发并发行的《天涯明月刀》,这款手游由原班人马历时4年终于面向公众;另一款是由畅游开发,同样由腾讯发行的《天龙八部手游》最新天外版本。由于《天龙八部》端游在“网吧时代”强大的影响力,此次天外版本的更新受到了老玩家的极大关注。本篇文章将具体分析《天涯明月刀》和《天龙八部手游》天外版本的买量和素材情况。

正文

根据热云数据分析平台显示,腾讯社交广告同为《天涯明月刀》和《天龙八部手游》两款App的首要投放渠道,占比均超过30%。腾讯社交广告平台下,看点快报又同为两款App的Top1投放媒体。从投放素材类型分布上看,《天龙八部手游》视频素材占比高于《天涯明月刀》近10%。

从两款App的宣传策略上看,《天涯明月刀》宣传覆盖面广而全,希望在老端游用户的基础上,拓展新的年轻用户群体。而《天龙八部手游》则目标明确,召唤资深端游玩家回归是此天外版本的第一夙愿。

 

具体来看,《天涯明月刀》推荐官包括在90后电竞圈颇具影响力的KOL、影视古装剧男神、B站明星玩家、直播带货一姐以及知名歌手,希望通过各方影响力触达其粉丝群体。

而《天龙八部手游》则选择黄日华代言,97年港版电视剧《天龙八部》曾红极一时,黄日华扮演的乔峰在80后一代颇具影响力。在创意方面,游戏厂商通过大侠乔峰古今穿越的形式,拍摄了《劫镖》、《兄弟》、《重逢》等短剧,唤醒大家的回忆。

热云数据通过对两款App投放文案中Top关键词对比发现,《天涯明月刀》更强调大厂出品、游戏玩法、画面呈现以及玩家的沉浸式体验,而《天龙八部手游》主打情怀牌,经典重温、兄弟怀旧、匠心复刻是投放重点。

两款App在投放文案中的侧重点在素材中亦有所体现。《天涯明月刀》最大的特色是其国风艺术表现和顶级的美术画质。手游则进一步升级了美术效果,引入了电影制作的工艺,采用了电影后期画面处理。

《天龙八部手游》最大的特色则是对端游的完美复刻以及与端游资深玩家的互动。通过官方账号回收、十年帮会再聚等形式,唤醒资深玩家的青春回忆,在手游中回到当年的江湖,体会当年的热血。

热云数据发现两款App除各自的特色之外,在素材元素上有很多交集。首先,二者都在通过古龙、金庸来吸引武侠原著的粉丝群体。作为武侠小说的一代宗师,“金古”二人影响力巨大,会吸引部分潜在玩家。

其次,二者都在运用“腾讯”的品牌影响力,希望通过大厂品质从外围拓展玩家。腾讯游戏精品颇丰,玩家众多,通过腾讯背书同样能吸引部分用户。

再次,两款App都继承了端游时期的经典玩法。《天涯明月刀》主打捏脸、换装、门派争斗和休闲娱乐,《天龙八部手游》则将端游时期经典的珍兽系统、帮派行酒令、珍珑棋局、社交玩法等作为素材投放重点唤醒群体记忆。

综合来看,两款App都通过“IP营销矩阵”,包括武侠题材的IP,古龙和金庸人物的IP,腾讯的品牌IP,同名端游产品的IP来增强自身手游的卖点。