6月23日，热云数据联合Mintegral共同主办的“App增长变现新玩法”北京站的线下沙龙活动成功举办。本次活动邀请到了热云数据、Mintegral、InMobi、中青看点App的嘉宾，并与莅临现场的小伙伴共同探讨并聚焦工具类App的留客增长难题、变现模式和出海玩法等话题进行了交流讨论。本文我们将对其活动内容进行简单回顾。
1、《App增长效率效果双提升的秘诀》
黄义强 热云数据智能营销副总裁
2021年上半年，非游戏App行业投放买量的产品数是4600款，与去年整年不到4000款相比，今年整体的投放产品数非常庞大，其中手机工具类App占比达到了四分之一。目前工具类App行业整体增量放缓，流量获取成本高是一个不折不扣的难题。而当前信息流广告投放痛点是：对于广告主来说，中小客户自运营门槛高、市场服务能力无法满足长尾客户需求、缺乏定制化行业解决方案；对于代理商而言，繁重的事务性工作导致人效低、报表发送不及时或人工统计易出错、跨账户管理效率低、优化效果统筹难等；对于企业而言，内部的优化师运营人才稀缺导致业务扩展难度大、素材生产方向不明、起量难、运营成本高、利润率有待提升。
热云数据打通主流媒体Marketing API的AdsDesk平台针对上述痛点提供了解决方案，做到降本增效，深度优化，数据赋能。在效率提升方面，可实现跨账户批量搭建广告，节省重复配置工作。跨账户标题、素材和创意数据分析，直接为优化师提供素材方向和优化建议。素材关联设计人员，更便于考核设计部门的人员业绩。在效果提升方面，通过云镜产品创建广告，可过滤虚假流量，保护营销预算，从而降低获客成本，提高投放效果，做到降本增效。另外借助聚合数据平台，通过标签组合，快速定位目标用户，精准投放目标人群，进一步深度优化投放效果。还可通过热云数据提供的API接口回传到客户的自建系统，打通投放到转化的全链路数据，帮助客户打造公域投放追踪到私域精细化运营的闭环方案，有效提升ROI。
2、《工具出海新思路》
Zoe He Mintegral客户运营总监
根据Mintegral最新数据，预计今年整个互联网广告规模将突破到万亿，效果类广告有比较明显的增长或者比例上压过品牌的趋势。从流量侧来看，从广告形式上直播带来的流量在行业里面趋势的风向，视频的增长比较快，视频增长比例比较明显，从Q1的6%涨到22.6%。Mintegral针对生活工具类App提供支持横屏幕广告、信息流广告；信息流包括图片、视频、开屏、插屏图片等广告形式。自从去年年底Admob增加开屏广告样式的选项，Mintegral全面支持海外流量帮助有更多海外预算的工具类App投放开屏广告，开屏大图类型品牌类客户用的比较多，由大图加底部拼接的形式呈现。随着这两年视频类的增长，素材上的创新优化，动态的开屏广告越来越多，其帮助广告主投放的核心就是匹配广告主在投放上的需求。
Mintegral旗下创意实验室有自有素材创作团队，帮助开发者提升制作视频类和互动类素材制作成本和效率。素材团队的自由化创意工具，可以通过模板和定制两种方式。模版样式可以自己设定不同的元素或者使用自己的App美术元素去做替换，制作起来非常方便简单。也可自由调换可玩的素材，调整音乐、背景、速度等均可定制搭配。
3、《用户体验和广告收益可以兼得》
周珊 InMobi Head of Partner Manager, Greater China
在全球互联网行业最重要的三种服务是：云服务、游戏和互联网广告。在万亿级繁荣的中国游戏市场开发者如何赚到钱是InMobi一直在行业深耕的事情。很多开发者流量都是起伏不定，一方面做获量，一方面有各种原因在丢失流量，多半开发者无从知晓流量丢失原因和去向。InMobi希望有一个工具告知开发者用户的流向，预估测试方向的对错，以及高回报率的方向。在营销里面只要有关注度就有流量，有关注度的流量就有变现的价值。
针对InMobi在变现部分可以给开发者带来的产品和服务，重点是对投入了很多精力或资金的开发者提供极佳的用户体验，与变现收益兼得。另外还有针对中国市场定制化的SDK，在本地化的过程中根据开发者的需求定制一些适合开发者需要的SDK，加上InMobi的自有流量，不管是广告主还是开发者均提供优质的纯第三方服务。
4、《增长与留存》
杨蓉 中青看点App 商业化事业部商务总监
用户增长怎么做？核心在于三个关键字词：数据、拉新、留存。其实就是围绕着数据来做决策，提升拉新和留存的效果从而实现增长 。作为资讯类App拉新方式无外乎有四种方式：花钱投放，商务合作，老带新，裂变。花钱投放指的是比如投广告，做SEO，刷榜，一般来说，花钱拉新是用户增长的主要方式，也是最直接的来源，没有这一块，用户池往往是无水之源或死水。除了直接花钱获客，还可以进行商务合作，比如内容置换、广告位置换、流量置换等等。除了花钱拉新，想获得更多用户增长，就需要挖掘老用户的价值，也就是我们常说的老带新。让老用户主动拉他的朋友、社交圈，带动新用户增长。还有一块就是做裂变，与老带新不一样的是，裂变更强调传播，他的用户不会很精准，但是由于涉及面广，按照漏斗原理，最后的用户增长也很客观。
尤其在进入互联网下半场后，互联网流量竞争愈发激烈，获客成本不断提升，企业不可能无限制的投入成本拉取新用户，那么最大限度的保证用户的留存就变得异常重要。增长的关键是如何提升留存，通过制定推广标准，差别运营渠道，灵活利用平台等方式来控制和筛选拉新渠道。优化产品体验和内容质量，以及优化新用户留存激励策略，针对不同类型安装用户设计不同的激励策略，都是提升留存的关键方式。
