在传统家装行业数字化升级和资本大力跟进的双重因素助推下，互联网家装行业可谓风生水起。一方面，一些老牌的互联网家装平台，如齐家网、土巴兔等继续深入交易，推进SaaS全流程服务、供应链服务和创新增值服务；另一方面，互联网大厂的触角开始延伸到家装行业，阿里、百度、京东、字节跳动等纷纷入局，利用流量、数据和算法的优势成为颠覆传统家装行业的新力量。
与其他行业相比，家装行业由于用户需求频次低、家庭间个性化程度高，产品很难标准化。同时，由于兼具本地化属性强等特性，家装行业的获客难度更高。近期，互联网家装平台在传统地推、新楼盘推广、传统媒体投放的基础上，加大了移动端买量的周期和节奏。根据热云数据C.A.S广告素材智能分析系统数据，从近几个月家装类App投放创意组排名走势上看，《齐家网》一直稳坐第一位置，行业买量地位不可动摇。而字节跳动旗下《住小帮》是买量黑马，从7月的第七名一路赶超，9、10两个月已经跃升至第二位，买量势头迅猛。作为老牌家装平台和互联网大厂家装布局的代表，本篇文章将具体分析《齐家网》和《住小帮》的广告投放情况。
根据热云数据对于《齐家网》和《住小帮》近期投放创意组走势的监测数据，二者的投放策略有所不同。《齐家网》9月投放力度整体大于8月，并且10月延续了之前较高的投放态势，投放创意组峰值出现在10月上旬，接近1500组。近期，齐家网主推“十一家装节”活动，在活动周期加大了宣传力度，不仅在传统媒体冠名知名家装改造节目，而且加大了移动端的买量步伐。《住小帮》在进入9月之后，投放创意组数出现明显提量，峰值出现在9月中旬，约760组，虽然后续投放力度有所下滑，但10月后又有小幅回升。
热云数据发现，《齐家网》和《住小帮》在投放素材的类型分布上有很大区别。《齐家网》单图大图占比最多，超过5成，而《住小帮》基本以视频素材为主，超过7成。《齐家网》除单图大图、视频素材外，三图素材约占10%，而《住小帮》无三图素材。三图素材在其他行业的投放类型中比较少见，但却比较符合家装行业的素材展示特点。家装行业的三图素材基本围绕房屋户型、装修风格和空间改造等为主，多方位、多角度展示装修后的房屋全貌。
热云数据通过对《齐家网》和《住小帮》的投放内容进行分析发现，两大家装平台都围绕着装修中遇到的痛点以及平台创造的价值展开，二者的投放内容既存在交集也有各自的特点。首先，两大平台都主推“智能报价”和“智能预算”，用户可以在10秒内获取详实而准确的装修报价。与传统家装相比，互联网平台出具的报价更加透明，人工、项目、主材一清二楚，并且没有恶意增项。《齐家网》更强调十余年在家装行业的深耕，而《住小帮》则更突出基于行业大数据计算的优势。
其次，两大平台都通过专业设计师的免费设计、一对一的沟通服务吸引有潜在装修需求的用户。平台设计师不仅可以上门量房，还可以根据布局、采光等提供3套设计方案供用户选择。同时，与平台合作的装修公司均经过严格筛选，会根据不同地域、不同需求进行定向推荐。
除上述两点外，《齐家网》和《住小帮》投放内容的侧重点有所区别。《齐家网》深度介入交易环节，平台服务覆盖装修全周期，突出从平台角度保障用户的装修质量。从具体投放内容看，用户资金由平台托管，装修完成后放款给装修公司。同时，平台委派专业监理进行多次质检、对关键节点验收反馈，并搭配装修综合险，以严控工期和施工质量。除此之外，用户可以通过手机进行在线监工，做到施工过程一目了然。
《住小帮》则致力于打造装修相关的垂直内容社区，为装修小白提供售前信息服务，让用户通过平台找到装修灵感、学到装修知识。整屋案例、3D案例和风格测试均为热门投放素材，同时，装修干货、省钱攻略、装修避坑指南等也占有一定投放比重。从投放文案上看，《住小帮》文案更加丰富，“装修风格怎么选”、“小户型客厅怎么装修更漂亮”、“阳台怎么做到洗衣收纳两不误！”等涉及到了房屋装修的各个方面。
