赠话费 VS 给红包,棋牌类手游“疯狂内卷”

1 11月

导语

根据热云数据近期发布的《2021年Q3手游买量报告》,在投放创意组数Top50类型分布方面,今年Q3出现了较大变化。与去年有11类入榜不同,今年Top50类型占比更为集中,共有8大类型入榜。其中,放置游戏、MMO、射击、塔防守卫均退出了Top50,而棋牌类异军突起。热云数据对比了C.A.S广告素材智能分析系统中棋牌类的买量数据,以过往几年的买量规律来看,棋牌类手游在春节前后的广告投放中会出现明显增量,而今年它也抓住了暑期的投放时机进行了大规模买量。值得注意的是,今年8月棋牌类手游的投放产品数甚至略高于2月

棋牌文化在国内拥有广泛的群众基础和超高人气,移动互联网普及之后,棋牌手游的发展势头更是有增无减。从2021年10月棋牌类手游投放创意组Top10来看,在众多棋牌类型中,麻将、斗地主和象棋是买量大户,呈现三足鼎立的格局。而《富豪麻将》和《贪玩斗地主》是其中翘楚,分列一二位。热云数据通过观察近几个月的排名走势发现,上述两款手游的表现可谓你来我往,热闹非凡。7、8两个月《贪玩斗地主》稳居买量第一位,《富豪麻将》保持在前三。而9、10两个月《富豪麻将》后来居上,登顶榜首。本篇文章将具体分析《富豪麻将》和《贪玩斗地主》的买量情况。

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正文

根据热云数据对于《富豪麻将》和《贪玩斗地主》近期投放创意组走势的监测数据,《富豪麻将》采取了广撒网的投放策略,而《贪玩斗地主》选择了在特定时期进行重点投放。具体来看,近2个月,《富豪麻将》的投放力度一直居高不下,基本每隔10天都会出现一个买量高潮,最高投放创意组数近3万。而《贪玩斗地主》在9月开局投放较猛,最高投放值近2万组,之后有所下滑。但进入十一后,投放数量出现了明显提升,“十一黄金周”是其重要的投放周期

在投放渠道方面,穿山甲独占鳌头,两款棋牌类手游均倾向于在穿山甲平台进行大量投放。除此之外,优量广告和巨量引擎也占有一定比例。在素材类型分布上面,两款手游的视频素材占比远高于单图大图素材,《富豪麻将》视频素材占比超过70%,《贪玩斗地主》超过80%。

热云数据发现,近几年,除中重度游戏通过邀请明星代言扩大游戏影响力外,轻度游戏也呈现出了相同的发展趋势,并且,轻度游戏和明星IP有着更加深度的绑定关系。如《阿伟爱消消》直接使用了代言人的名字,《最强答人》App图标使用了代言人形象,此次研究的《富豪麻将》也直接将“曾志伟代言”的字样嵌入了App图标中。《富豪麻将》的素材内容颇具创意,通过策划曾志伟代言假麻将让玩家不满,引出本人出面辟谣推广真麻将游戏,欲扬先抑的手法独树一帜。

热云数据通过对《富豪麻将》和《贪玩斗地主》的投放文案进行分析发现,两款手游对自身的用户群体定位清晰,但是侧重点有所不同。《富豪麻将》投放文案的重点在于地域和城市,而《贪玩斗地主》侧重于人群特征。由于麻将文化地域属性较强,《富豪麻将》以安徽、江西、浙江、海南等省份的3~5线城市为主要推广目标,而《贪玩斗地主》则以年龄偏大、收入较低以及职业不稳定的玩家为主要推广对象。

“差异化”是两款手游在投放内容中强调的重点。《富豪麻将》通过炫酷的玩牌体验、创新的麻将玩法及附加福利在同类游戏中脱颖而出。热云数据注意到,投放素材中基本以十八罗汉、九莲宝灯、四暗刻及清一色等麻将番种较高的牌型为主,游戏中可以做到番型无上限和番数不封顶。特有的不洗牌和红中癞子玩法也是投放重点。除此之外,为了吸引玩家,游戏中加入了胡牌赠话费的附加福利。

而《贪玩斗地主》最大的差异化在于它将扑克牌和网赚模式相结合。除红包自动到账微信、可以不看广告和不加好友外,它的特色是根据牌型发放红包,如打出炸弹、飞机、王炸、顺子、三带二等收到的红包金额有所区别。

在投放素材的内容方面,两款手游有各自的特色。《富豪麻将》紧跟时下热点,投放素材与双十一结合紧密。而《贪玩斗地主》遵从广告投放的“黄金5秒”法则,在视频前5秒紧紧抓住用户眼球。从媒体平台的角度看,前5秒留住用户意味着可以进入更大的流量池,得到更多的曝光;从效果监测指标看,视频广告的完播率占有重要的权重。热云数据注意到,在《贪玩斗地主》中,美景、美食、美女、萌宠等均集中于视频前5秒。

整体上看,棋牌类手游正在拓展自身的买量周期。从今年的买量形势上看,不仅在春节档,暑期档和十一黄金周的买量表现亦值得称叹。同时,棋牌类手游吸取了其他类型游戏在玩法、投放内容和素材创意上的优点,“棋牌+网赚”的新模式或将成为吸引玩家的一大法宝。