爆款手游如何获客？看雷霆游戏如何见招拆招

导语

一直以来，App Store畅销榜前十位似乎已被几大游戏厂商垄断，腾讯、网易、米哈游、灵犀互娱等是个中翘楚，而近期，雷霆游戏在行业内引起了广泛关注。其新游《地下城堡3: 魂之诗》上线后连续9天挺进畅销榜前十，今年2月上线的《一念逍遥》也在新版本迭代之后进入到榜单中。在衡量一款游戏吸金能力的畅销榜中，雷霆有两款游戏上榜实属不易。热云数据发现，不仅在畅销榜中，上述两款游戏在买量市场的表现也让其他游戏望尘莫及。在11月角色扮演类投放创意组Top10中，《地下城堡3: 魂之诗》以不可阻挡之势排在第一位，《一念逍遥》紧跟其后。可以说，广告投放对两款游戏快速触及玩家、增加游戏下载量及提高付费意愿起到了一定助推作用，买量仍是获客的有效手段之一。

与此同时，对于雷霆来说，今年不得不提的爆款就是《摩尔庄园》。《摩尔庄园》在App Store免费榜中曾连续十六天登顶，在畅销榜中也一度力压《和平精英》、《梦幻西游》等王牌游戏，最好成绩是畅销榜第二位，仅次于《王者荣耀》。同为爆款手游，《摩尔庄园》与《地下城堡3: 魂之诗》、《一念逍遥》不同，它更多的是通过社区营销自传播的手段获客。本篇文章将具体分析雷霆游戏爆款手游的获客方法。

正文

根据热云数据对于《地下城堡3: 魂之诗》近期投放创意组走势的监测数据，10月20日手游正式公测后，前四天是广告投放的集中爆发期，峰值超过5万组，四天后出现明显下滑迹象。进入11月后，手游整体投放节奏较平稳，基本维持在日均1.4万组左右。《地下城堡3: 魂之诗》的投放策略与大多数手游前期的投放策略相似，上线首周都会集中火力迅速布局买量。

作为地堡系列的续作，《地下城堡3: 魂之诗》在投放内容中依然主打“回忆杀”。雷霆游戏的口碑影响力、原班人马的质量保证、正统续作的玩家期待值等在投放文案中都有所展示。同时，2016年的《地下城堡2:黑暗觉醒》作为对比素材也出现在投放内容中，新作无论在人物立绘上还是在美术风格上较前作均有所精进。

克苏鲁暗黑风是《地下城堡3: 魂之诗》突出的视觉风格，恐怖、死亡、颓废和诅咒等为核心要素。地堡3在美术风格上迎合国内玩家喜好，硬核魔幻和偏韩系画风是续作一大亮点。续作通过更加精美的立绘和视觉感受呈现生动的暗黑世界。

《地下城堡3: 魂之诗》的核心玩法在投放内容中占有较大比重，其中，Roguelike和抽卡保底机制是重点呈现内容。手游中的Roguelike玩法通过探索随机选择事件，增加玩家的紧张和刺激感。同时，每20次必出传说级英雄的抽卡保底机制别具一格。除此之外，与其他手游类似，合理搭配英雄特殊技能和装备词条是通关的关键。

与系列前作相比，地堡3由原来的“重肝重氪”变为了“养肝护肝”，轻度化趋势转变明显。除延续了原作模拟经营农场的玩法外，为了迎合玩家时间碎片化的现状，加入了放置挂机玩法，玩家可以通过挂机轻松升级装备和赚取收益。

热云数据发现，雷霆对于小众游戏和大众化游戏在获客方法上不尽相同。在大举买量的基础上，对于《地下城堡3: 魂之诗》这类地牢探险类的小众游戏，雷霆主要通过游戏KOL和资深玩家的真实反馈在小圈子中不断传播；而对于《一念逍遥》这类国风修仙类的大众化游戏，雷霆采取的是广撒网的传播方式，不仅邀请明星代言，与游戏领域KOL、短视频达人、漫画自媒体和COSER等都进行了广泛合作。

而对于《摩尔庄园》这类大IP，在13年玩家沉淀的背景下，雷霆主要运用社交营销的方式，通过用户UGC内容引爆话题，社交裂变是其获客的核心。在线上，微博、B站和抖音是其主要传播渠道；在线下，通过与全国高校联动、参与草莓音乐节等在95、00后人群中产生巨大的传播效应。

来源：微信公众号：热云数据