“双11”大战打响,速速围观各大电商投放抢量策略

24 10月
双 11 是一场没有硝烟的大战。
近日,天猫、京东和抖音等电商平台相继公布了双 11 节奏与规则,这也预示着各大电商广告主正式进入了双 11 全面备战阶段。
 

因疫情反复等因素影响,市场存在高复杂性、模糊性,让今年电商行业整体形势不容乐观,同时也令今年双 11 充满变数。不少电商广告主把今年双 11 大促视为冲刺年终业绩的关键时刻,彼此之间的抢量必然更“卷”,那么电商广告主该如何备战,轻松打赢这场硬战?

流量稳步增长,抢量预热开启
热云数据根据CAS广告素材智能分析系统(简称CAS)数据观察到,就网购App而言,在8月各电商平台纷纷推出“网购节”的活动影响下,网购App于8月达到了继618之后的买量高峰。到了9月,网购App的买量力度开始了明显的下降趋势;但进入10月后(双11前),整体网购App便又开始了新一波的预热、抢量。由此可见,今年双 11 电商抢量战线拉得更长,提前触达用户,渲染节日气氛。

CAS数据分析显示,9-10月应用类App投放创意组/素材占比的Top品类,基本以网购、社交、短视频以及生活服务为主。其中网购类App仍以超过半数以上的绝对优势占据No.1,尤其投放的素材占比达到66%。

根据投放素材/创意组数量两个维度分别在9、10月份的投放量对比,网购、短视频以及生活服务类三类带有电商性质的App在10月份的投放占比均有所提升,在双11来临前夕,各大电商品牌均纷纷加大投放力度,电商行业投放提量明显,抢量大战一触即发。

在素材方面,10月网购App的投放素材更新率也有了明显提升,且主要以单图素材为主,新增视频素材有所下降。

双 11 电商抢量大战已经悄然打响,面对激烈的抢量局面,电商广告主该如何做好素材储备?怎样通过素材分析工具洞察优质素材?如何把握投放节奏,抓住机会实现生意爆发? 

掌握买量趋势,优化素材方向

 

双 11 电商大促期间,多建计划投放是每个优化师抢量的重要手段。在此期间,素材迭代速度变快,因此需要准备大量的广告素材,素材形式尽量多样化,包括单图、视频、三图等形式。优化师可通过CAS分析了解网购类及其细分行业的产品广告投放数据(投放素材、文案、落地页、媒体分布、人群特征等),基于海量的广告创意素材,实时查看双 11 期间最新的电商行业投放和创意素材变化趋势。

如下图,10月16日头部电商App买量开始出现增长态势,优化师可及时加大投放力度,并通过CAS下钻分析双 11 预热阶段市场上投放的创意素材,能够快速调整创意素材方向,确保流量稳定增长。

各大电商平台围绕“双11”提前投放预热的买量素材:

文案凸显降价,刺激用户买单

 

“降价”是吸引用户在双 11 大促期间买单的催化剂。因此,优化师可在创意素材和文案上多强调降价、特惠、满减、折扣、直降立减、分期免息等优惠信息,刺激用户购买欲望,提升转化率。另外,“双11钜惠”、“双11预售”等关键词也可在文案中加大使用,提升用户下单积极性,实现产品大卖。

 

全面分析素材,挖掘创意灵感 

满足用户需求是用户转化的关键。但在双 11 大促期间,用户每日接触到的广告繁多,对广告素材和创意的认可度也不断提升。电商优化师们需要对广告的素材、形式做更多的创新和优化。针对广告素材优化问题,优化师可通过CAS按行业、媒体、广告样式、素材类型、设备、时间等多维筛选查看全量买量素材,评估广告素材的用户喜好,第一时间掌握优秀的广告素材,激发创意灵感。同时,对热门素材特点分析,能够快速创作出更多高质量素材,满足更多广告位投放需求,确保账户消耗量级达到预期水平。

在投放中,优化师可持续测试不同品类素材,从而找到多款爆品,同时针对爆品提高出价,测试市场竞价区间,以便根据行情及时调整出价,结合投放趋势数据,抓住大促最佳时间点,确保触达目标人群,提升用户转化率。

分析投放情报,优化买量策略

了解同行产品投放趋势是优化师必不可少的工作。优化师可通过CAS【产品洞察】功能查询了解电商行业或细分行业广告投放趋势,及时调整广告投放策略,整合内外资源,分析投放渠道分布数据,精准找到潜在用户,提升广告转化效率。同时,优化师可通过CAS【产品洞察】中的“产品对比”功能,对任意三种产品同时进行多数据维度对比,帮助优化师快速分析不同产品广告投放数据,直观了解同类型产品的投放情况,更便于制定和调整出相应的投放策略。

CAS【产品洞察】-产品对比

 

总的来说,双 11 抢量之争每年都在升级,电商广告主需要提前布局买量市场,准备充足、优质的创意素材,把握抢量节奏,借助数据持续优化买量策略,持续提升抢量能力,赢战双 11 !

立即申请免费试用CAS