近日，罗斯基联合汇量科技旗下一站式跨渠道智能投放工具XMP、移动广告聚合变现平台Topon联合主办的“2023游戏出海新机会”上海站线下沙龙成功举办。本次活动邀请到多位业内知名公司、平台的负责人，分别从海外投放增长策略、产品融合玩法方向、商业混合变现模式、三方安卓流量渠道、AIGC应用、选品立项思考等多个方面，为从业者分享最新的行业趋势观察和经验案例分享。
活动上，XMP产品负责人唐子丹带来了《游戏出海2023：中轻度游戏投放增长策略》主题分享。作为一个新的起点，2023年的各行各业都在出现新的变化。那么在游戏出海方面，有哪些值得关注的策略呢？
中轻度游戏出海大盘分析
2022年全球手游市场出现自疫情以来的首次下滑，影响因素包括市场饱和、竞争加剧、消费者需求变化和时间分配调整等，中国游戏出海规模受此影响也有所下滑。
尽管海外市场竞争将更加激烈，尤其是在重点地区，但印度、巴西、中东等地区的游戏市场持续增长出海市场依然有增长空间。
从长远的预测数据来看，中国手游厂商的出海收入规模将超200亿美元，占比达整体海外市场的。
过去两年，中重度游戏依旧统治全球手游下载市场。2022全球手游市场下载主要来自轻度手游类型的贡献，占比超过7成。超休闲游戏下载量同比增速最为突出，依旧是用户群体最大的手游品类。
买量方面，视频素材占全球手游买量素材的比例超 6 成。中轻度游戏类型投放视频素材占比排名靠前。动作类成为 2022 整体手游投放游戏数上升最快的品类。凭借其旺盛的新增买量需求，也成为 2022 下半年投放视频素材占比提速最快的品类之一。
从品类来看，休闲游戏、RPG、SLG是海外投放占比前三的品类，不过冒险类、体育类和桌面游戏新增产品占比较高，整体呈现出游戏多样化的趋势。
2023年的出海买量策略
出海买量策略 – 渠道选择
海外渠道可以分为两类，一类是以 Google、Meta、TikTok 为代表的大媒体渠道，具备自有站内流量。另一类我们称之为视频渠道，如 Mintegral、Unity、Applovin、Vungle 等等，他们主要的流量来自于与其有变现合作的 App，变现方式以视频广告为主。
虽然类似 Google、Meta 这种传统大媒体买量效果仍然不错，但像 Mintegral之类的视频渠道增长也很迅速，大家在买量的时候可以多加关注。同时，可基于历史经验、行业交流、三方榜单参考 等方式，来选择适合自己产品投放的渠道。
出海买量策略 – 广告搭建
部分广告主会搭建定位全球的通投 Campaign，容易浪费预算，也不利于使用本地化的素材和文案投放。建议区分不同的国家或地区来搭建账户结构，不同的 Campaign 搭配使用不同的预算、出价、人群包、素材、文案等。
XMP 通过 Marketing API 与 Meta、Google、TikTok for Business、Mintegral等主流数字营销渠道海外渠道直接对接，实现一站式管理，无需来回切换平台和账户，用户无需使用 VPN 登录。同时，全汉化的操作页面也为用户提供更好的用户体验。
海外多国家多渠道买量，提效是快速抢量第一步。然而在 Google、Meta 等大媒体后台，一次只能创建一个 Campaign，出价也只能逐一设置，重复性工作浪费大量优化师的时间和精力。
可以通过 XMP 跨渠道智能广告投放工具来解决投放效率问题。XMP 可一次性批量创建 N 个 Campaign，比如可以一次性创建 10 个不同国家或者不同版位、不同定向设置的Campaign，支持跨渠道跨账号批量创建广告，每个广告对应不同的地区，设置对应出价和素材，只需在创建时选好绑定关系即可，无需反复创建，同时可保存常用广告设置为模板，实现广告极速创建上新。
出海买量策略 – 素材管理
此时，可通过XMP 自动素材试新功能，实现新素材自动创建广告，快速测试新素材，从而提高广告创建效率。另外，XMP设有企业素材库功能，设计师上传素材，投手能直接在企业素材库中选择素材并且创建广告投放，支持多渠道使用。
XMP设有素材报表，跨渠道汇总素材数据，一个面板即可完成全渠道分析。打通了变现与三方监测平台数据，设计师能在 XMP 随时查看素材维度的自动评分、 ROAS、LTV、留存、LTV 等数据，全面评估素材质量。同时，XMP支持自动识别素材名称，实现自动打标签，洞察素材优质元素，便于设计师快速进行素材衍生制作，大幅提升素材优化效率和质量。
出海买量策略 – ROAS分析
XMP 打通了买量变现数据，广告主可以直接在 XMP 分析每一个 App、Campaign、Ad Group、Ad 和素材的 ROAS、LTV、留存等效果数据，并基于此数据直接进行广告优化操作，例如：开/关广告、调整预算、调整出价等。
出海买量策略 – 精细运营
此外，由于海外时区及节假日差异，国内优化师对海外广告时常遇到盯盘不及时的问题，XMP 内置 AI 助手功能，能实现自动盯盘。仅需设置规则，系统能自动监控数据变化，当数据达到设定阈值时，就会触发操作：比如消耗大于1000，转化成本高于15，XMP 就自动关停广告。
XMP流量池功能提供多种子渠道大盘指标，包括子渠道排名、eCPM、CPI、IVR 以及 ROAS、LTV 等，广告主可以轻松查看不同市场、不同品类的 Top 子渠道，并且通过大盘数据比对，获悉自身 Campaign 在各个子渠道上的竞争力，为其子渠道优化提供数据指导，同时支持使用 Excel 批量编辑子渠道开关和出价，无需逐个点击。
买量投放出海案例分享
EYEWIND 风眼科技（点击查看更多）是一家全球化休闲游戏研运公司，近年来陆续推出 Find Out、Case Hunter、Brain Find 等爆款休闲游戏，在全球取得良好的玩家口碑和亮眼的市场表现。在与XMP合作后，EYEWIND广告支出消耗量增长200%，ROI增长36%。
SUPERCENT（点击查看更多）是韩国知名的超休闲手游开发者和发行商，旗下拥有近 20 款游戏。其中，《Puzzle Star BT21》在发布的第一年全球下载量就超过了 5500 万；《王国刺客：原创系列》在发布的两天内就荣登谷歌应用商店榜首。在合作后，SUPERCENT不仅节省了子渠道管理实践，同时ROI提升了15%。
目前国内外众多知名公司已经在使用XMP进行买量投放。如果大家对XMP的产品感兴趣，可以申请免费试用。
