根据《2018上半年游戏产业报告》显示，2018年1-6月，中国移动游戏用户规模达到4.6亿人，同比增长5.4%。移动游戏收入已经占据整个游戏市场半壁江山，超过其他所有游戏市场的总和。越来越庞大的用户数量、逐年增多的收入、不断涌现的游戏新品都推动着移动游戏市场竞争的白热化，随之而来的是游戏的获客成本也越来越高。
在这样的环境下，手游在进行广告投放时如何深入挖掘有价值的用户并提高ROI，如何分析广告投放数据并且不断优化广告素材？热云数据采访了辉耀互娱广告投放负责人，针对目标用户获取、投放渠道选择、SLG类型游戏投放策略以及应对流量作弊等问题进行了深入探讨。
问：高效精准的获取目标用户的关键因素？
首先要了解产品，明确目标用户是谁，然后要根据游戏类型和内容去揣摩目标用户的心理并且了解目标用户的需求，然后通过广告投放在适合的渠道和时间段去高效精准的获得目标用户。
例如我们经常会使用大量游戏内的元素制作广告素材，这样进来的用户都是对游戏本身比较感兴趣的，比较精准的用户；在广告的文案素材中突出这款游戏的属性，从而更好地匹配到这一部分用户人群。
问：辉耀互娱目前的广告投放策略？
第一、前期测试的时候，主流的头部渠道我们都会去尝试，然后再根据数据反馈筛选ROI达标的渠道做长期投放。
第二、在广告素材的创意、文案以及落地页的优化方面，我们也是以数据为操作依据，ROI达标的素材才会长期投放。
不管是视频素材还是图片素材，内容都会紧贴游戏产品，我们很少用相关性不大的素材，比如之前很火的“鲲”系列。
问：辉耀互娱是如何提升ROI的，会从哪些维度去评估ROI的效果？
ROI=产出/成本，提升ROI无非是提升LTV或者降低成本。对于投放来讲，成本会更重要一些，LTV更多取决于产品。
问：以往在游戏买量方面遇到哪些问题，又是如何解决的？
游戏买量方面遇到的问题主要有三点：一、游戏买量市场整体上竞争激烈，成本越来越高；二、游戏产品同质化严重；三、买量过程中出现流量作弊问题。
针对前面两点我们只能提高对广告素材的要求，加大测试的力度。而针对投放过程中的流量作弊问题我们可以根据投放数据识别出作弊流量和正常流量相比会有较大的落差，作为流量采购方，将发现一个封停一个。
问：在使用热云的AD Insight时，产品洞察、媒体洞察以及素材洞察等功能给贵公司带来哪些帮助？
通过热云的AD Insight产品，辉耀互娱能够掌握未来一段时间内多款游戏在不同媒体的投放趋势，了解同行业、同类型的游戏投放规模，了解同类型游戏在一段时间的投放规模，做到知彼知己，便于及时调整广告投放策略，增强把控力。
通过AD Insight的“媒体洞察”功能了解各个媒体的在投广告计划，新增广告计划和投放产品数量，了解市场主流信息流媒体的广告投放情况，如今日头条，百度，UC头条，抖音，微博、网易新闻甚至微信朋友圈等，帮助辉耀互娱更好地追踪各大主流平台的广告投放数量，找到适合的广告投放渠道，优化广告投放渠道，提升投放转化率。
AD Insight的“素材洞察”功能能够帮助辉耀互娱掌控主流媒体平台的广告素材变化，随时了解行业或细分行业广告投放素材内容，评估广告素材的投放热度和用户喜好，借鉴广大的广告创意素材，调整运营策略，创造出优秀的素材，提升广告的竞争力。
问：为什么会选择热云数据作为合作伙伴？
因为热云数据是国内领先的第三方的移动端大数据分析服务商，在数据挖掘和用户行为分析方面有丰富的经验并且能够为辉耀互娱提供专业定制化服务，在合作过程中热云数据方面的对接人员均体现出了较高的专业度，对于辉耀互娱的需求和支持是表现得非常及时，这是我们选择热云数据的理由。
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通过AD Insight可针对APP广告投放的宏观统计得出未来一段时间内各个APP在不同媒体的投放趋势；随时了解行业或细分行业广告投放素材内容，评估广告素材的投放热度和用户喜好，从而了解竞品在一段时间的投放规模；监测行业或者细分行业移动应用投放趋势，通过任选时间段内的游戏、应用、媒体和品牌的排行和广告素材一览，快速了解当前行业广告投放的量级。