无论在国内还是海外，中重度游戏赛道都已变得更加拥挤，在推广变现过程中游戏开发者需要更精细化的运营策略。11月24日，热云数据携手 XMP、罗斯基，邀请行业专家分享，围绕上架、发行、投放、行业趋势等维度，详解中重度游戏国内+出海全套玩法，与你共同探讨行业增长新方法！
iOS行业专家&游戏出海布道师 邓淳开始买量之前，你得先有个包
随着游戏行业政策法规越来越规范化，游戏在上架和运营的过程中，开发者需要注意更多问题。
iOS行业专家&游戏出海布道师邓淳首先提到上包问题，困扰所有开发者的主要是 other （也叫调查）问题，原因是苹果预判了你预判苹果识破你做过的坏事和要做坏事。有可能是你的苹果账号被苹果惩罚或者记录过，苹果认为你的账号存有潜在风险。另外，如果遇到被投诉的问题，那么一定要尽快地回复苹果的邮件并积极沟通，否则直接下架你的应用。
马甲包过审的要素
● 要使用人类可以看懂的语言，不要使用随机的内容，可能会被苹果识别为故意对抗，混淆比例最好大于50%。
● 参加编译但不实现功能；● 不要乱加；● 不要使用已经被别人用烂了的通用垃圾代码。
●在包内放一些占位的无用图片、音乐文件等；●本地素材需要和之前的包做差异化。
●Itc后台的全套图片、文案需要修改；●官网和隐私策略地址需要修改。
第三方支付方面，邓淳指出，避免在应用内出现第三方支付相关内容，同时也不允许引导用户使用第三方支付，否则苹果均会进行下架处理。
针对卡结算问题，邓淳提到，如果应用存在欺骗订阅触犯苹果相关条例行为，那么苹果将不结算任何金额。如果是刷榜、刷评论、版权侵权等原因被封号，一般情况下，苹果会在在三个结算周期以后进行结算。
热云数据运营负责人 周天阳
提升广告投放效率是突围的关键
中重度手游作为游戏行业中的热门赛道，国内买量竞争尤为激烈，企业营销费用已经见顶，行业处在大内卷的状态之中。
热云数据运营负责人周天阳认为，提升广告投放效率是突围的关键。从广告搭建、代理商管理、报表和资产管理、部门协同等实现更多智能化的操作，能够改变传统的繁琐投放模式。
在投放提效方面，周天阳提到可通过AdsDesk一站式智能投放平台跨账号同时创建，支持单条与批量配置，满足不同投放需求，单次搭建1000条广告可在1分钟内完成，整体搭建广告时间提升10倍+。另外，还可通过智能模版、智能托管、报表定时推送、团队协同管理等多项提效功能，节省重复配置工作，快速提升个人与团队投放效率。
在效果优化方面，AdsDesk与CAS广告素材智能分析平台打通，可直接查看同品类产品投放的创意素材、渠道媒体、投放趋势等，挖掘优质创意灵感。同时，打通TrackingIO移动广告效果监测平台，构建全路径广告投放数据闭环，能够深度投放优化和广告调整。
XMP 资深产品运营 陈荣荣中重度游戏出海起量的底层逻辑何在
出海赛道变挤，中重度游戏广告主同样需要寻找新的出海增长策略。一站式跨渠道智能投放工具 XMP（点击了解更多）在帮助中手游、雷霆游戏等厂商高效出海的过程中，总结了一套出海起量方法论，其中包含创意素材、广告搭建和数据优化三方面。
中手游在投放和设计之间，设立了营销策划岗：提供专业的创意脚本和确保广告的创新性；同时对素材数据进行充分研究和分析，确保广告创意的实用性，也就是效果。但在团队协作中，为了实现多方同步，就得找到一个工具提升协作效率，将分散在各个角落的数据、素材整合起来。而XMP就能提供这个价值。XMP 设有企业素材库，设计师上传素材，投手能直接在企业素材库中选择素材并且创建广告投放出去。同时，设计师能在 XMP 随时查看素材的数据，包括自动评分、 ROAS、留存、LTV 等数据。此外，在素材优化方面，XMP 建议游戏开发者构建素材标签体系。在 XMP 的帮助下，投手或设计师能为素材打上标签，并基于标签洞察素材优质元素，大幅提升素材优化效率和质量。
XMP素材报表界面
部分广告主会搭建定位全球的通投 Campaign，容易浪费预算，也不利于使用本地化的素材和文案投放。建议区分不同的国家或地区来搭建账户结构，不同的 Campaign 搭配使用不同的版位、预算、出价、受众、素材、文案等。
XMP 支持一次性批量创建 N 个 Campaign，多国家、多版位、多素材高效搭建广告，同时在多个广告账户创建广告，支持保存常用广告设置为模板，极速上新广告。
快速分析ROAS 数据表现，是精准提优的关键。由于平台割裂， ROAS 数据的汇总分析往往耗费大量时间，XMP 打通买量、归因、变现的全链路数据，能在统一面板查看每一个产品、Campaign、Ad Set、Ad 和素材的 ROAS、LTV、留存、自定义转化事件等数据，并可进行编辑、复制、修改出价等优化操作，实现快速精准调优。
传奇互娱市场 VP Joyce数据驱动中重度游戏海外发行
中重度游戏海外发行与投放是出海买量中的必修课。来自传奇互娱的市场 VP Joyce 结合多年出海经验，分享了产品发行、投放、运营等要点。
Joyce 提到，中重度游戏更偏向于激活，引导玩家付费，需要关注玩家在游戏内的行为，让玩家习惯付费道具，付费功能等。另外，对付费玩家分析也尤为关键，针对不同玩家特点，制定相应的转化策略。例如，让非付费玩家变成小额付费玩家，比较常见的手法是破冰，通过礼包、初期翻倍充值的方式刺激玩家付费。
不同阶段的运营策略：
上线测试阶段：由于产品还在调整中，DAU ARPU 会偏低，此时需要重点关注留存情况；在产品调优后，用户量级会进一步提升，DAU ARPU 也随之增高。
稳定运营阶段：可在每周、每月或季度进行不同频次的运营活动，能够有效提升用户活跃度，促进收入增长。
中后期阶段：留在游戏内的都是一些忠实玩家，用户粘性高，对游戏的贡献大。因此，在这阶段需要重点关注忠实玩家的存量货币，将经济平衡和核心玩法融合作为用户的长期激励目标。
如何制定投放策略：
● 控制投放预算：要清楚项目的预期目标，根据投放的产品、地区以及上线的运营活动等有阶段性的进行分波投放测试。● 市场调研：了解竞品的投放策略，分析目标用户属性。根据调研结果进行迭代测试，针对不同的渠道、区域、人群、版本、素材等投放要素进行迭代测试，从而找到更精准的用户人群和优质的投放渠道和素材等。● 投放平台选择：Facebook 比较精准，GP 可作为补量渠道，出海市场当地的平台也可以作为放量的渠道来投放。另外，关注KOL KOC 社群等渠道，以及重视媒体的效果。
知名游戏媒体人 罗斯基深耕垂类产品，在细分赛道寻找机会
游戏行业进入存量争夺阶段，面临着留存下降、成本高、回收周期长、套路失灵等诸多问题。如何找到增长机会呢？
知名游戏媒体人罗斯基认为，在产品领域，要深耕品类垂直化产品，在细分赛道寻找机会。核心点是要找到留存足够好的玩法模型，然后通过题材、付费本地化来放大规模。
买量变现数据要一体化，善于使用提效工具，构建数据驱动的中台机制，提升发行能力。在内容层面，需要迭代创新的题材以及风格，与相关游戏玩法融合。流量拓展上，通过买量、内容营销和渠道结合的方法，整合流量破圈获取泛用户。最后通过IAA+IAP+破圈的混合变现模式，提升整体营收效果。
对于轻度产品而言，我们需要升维。由于当前买量成本上升，且广告营收在一定体量上有所下降，所以要考虑做一些中度化融合的产品。而对于重度产品来说，面临着来自头部厂商的竞争压力，需要破圈获取更大范围用户群体基础。在他的成熟的这个数值模型和玩法基础上，往中度化产品降维寻找新的增长机会。
